In de voorbije jaren ben ik heel actief bezig geweest (en nog steeds) met het thema Value selling en Value conversaties. Vele organisaties zijn groot geworden via een traditioneel verkoopsmodel waarin vooral het product of de dienst centraal staat. Sinds geruime tijd is het steeds meer belangrijk om de klant centraal te stellen.
Daar gaat het in Value Selling over. Hoe kan je je sales team engageren in een value selling proces. Waar moet je als organisatie rekening mee houden en hoe begeleid je de verkopers in die mindshift?
Ik schreef er een whitepaper over en start binnenkort een reeks ontbijtsessies (NL en FR) over het thema. De sessies worden in opdracht van Microsoft georganiseerd. De inhoud is echter van toepassing in vele andere domeinen.
Via het formulier hieronder kan je een kopie van de (neutrale) whitepaper downloaden.
Veel leesplezier!